苏尚家园—商会平台强强合作的一次成功探索

       苏尚家园是江苏省湖南商会会长单位宇业集团与常务副会长单位苏州益方动力合作投资的项目,商会创立仅几个月,周旭洲会长与田仿伟常务副会长相识不久,一拍即合,强强联手。该项目地处苏州昆山市周市镇迎宾路与华扬路交界处,总建筑面积25万多平米,总投资10多亿元。2011年9月20日通过竞拍获得项目用地。项目规划为三个阶段开发,第一阶段开发10幢11层小高层,近800套住宅,总面积7.5万多平米;第二阶段开发5幢28层的高层住宅,900多套住宅,面积约11万平米;第三阶段开发酒店、商业步行街及物业经营性用房,面积约3.5万平米。

      ——精诚合作,确保项目持续推进。合作伊始,双方在经营理念、企业文化、管理模式等方面存在一些差异,给项目经营管理带来一些问题,但股东各方秉承相互尊重、相互支持、精诚合作的基本原则,多协调,多沟通,妥善处理项目合作中出现的困难和问题,为项目有效营运打下了基础。在宏观战略层面,田仿伟常务副会长尊重周旭洲会长,用田总的话来说:“周总你定”;在具体经营环节,周董事长放手让田总负责处理。
      ——吃透市场,提供适销对路的产品。为了早销售、早回笼,周会长要求在规划设计上将首期开发设计为11层小高层,从而避免了做桩基和地下室,使得开盘时间比原方案提前了三五个月;在项目开工后,田仿伟常务副会长根据昆山市只有购买80平米以上住宅才能落户的规定,及时调整了最初户型设计并报备管理部门,将主力户型由76改为81平米,从而赢得了市场。为了深度挖掘客户,工作人员几乎每天走访各个厂区、街道进行派单,加大客户的蓄水,在首次开盘前,储备了近300组有效客户。此外,在进入稳定销售期后,公司小步快走、分次调整销售价格,每次推出楼盘都将推盘量控制在市场可消化的量上,逐步调增销售价格,取得了超出预期的效果。
      ——逆市开盘,抢抓市场先机。2012年9月15日项目正式开工,12月23日便实现首次开盘。项目首次开盘适逢市场低点加之项目位置在周市镇较偏,销售人员普遍认定销售价格在4000多。开盘当日下大雪极为寒冷,但项目售楼处现场却出现客户彻夜排队买房的景象,开盘当天劲销近200套(共264套房源),圆满完成了既定销售目标,开盘实销均价5400元左右/平米。2013年3月25日加推10#楼,4月20日到5月上旬销售均价已达6000多元/平米,达到和超出了项目预期目标。截止目前,项目累计推出房源600多套,实现销售400多套,签约合同金额近2亿元,实现回款1.6亿多元,取得了骄人的经营业绩。
      ——严把工程质量,确保工程进度。公司安排高管专职分管工程质量和进度,责任落实到每个现场工程师。每周一上午工程部周会,下午工程例会制度化。例会专门发现、协调和解决工程质量、进度及安全问题,将可能产生的各种隐患解决在萌芽中。对现场出现的各种质量、进度不平衡问题,及时采取函告、整改、处罚乃至停工整顿等措施解决,确保工程质量和工程进度。
     苏尚家园项目启动之际,适逢国家实施新一轮房地产调控,银根紧缩,房价下跌,房地产市场一片萧条,但由于商会成员之间的真诚合作,逆市启动的苏尚家园在短短一年的时间里,基本实现了资金正平衡,项目潜在回报可望超出预期,苏尚家园项目无疑是商会平台强强合作的一次成功探索。
 
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