新的荣耀,新的梦想(周旭洲)

新的荣耀,新的梦想

——宇业集团2010年回顾与展望

2010年是创造奇迹的一年,是值得荣耀的一年,创造了集团历史上的多个指标之最。去年全年销售收入28.2亿元,比2009年同比增长3倍多;开工面积74万平 米,融资40多亿元,经营性物业成规模的成长,已成为集团增长的新的支柱。新增土地储备150万平米。一系列的指标数据,显示了集团已进入了跨跃性增长的快车道。

一、新奇迹,新荣耀,新起点

骄人业绩的背后是集团化管理、专业化管理的不断推进,2010年是宇业集团集团化管理、专业化管理、规范化管理全面深入开展的一年。主要体现在:

1) 宇业集团内地实体化。过去“宇业集团”这一称号只是存在香港,去年,终于落地于芜湖。注册资本5亿元的宇业集团有限公司顺利在国家工商总局注册成立,集团在内地的旗舰公司得以实体化运作。另外集团内滁州宇达公司被住建部批准为一级资质开发企业,是首个获得该资质的集团内企业,同时也是主管部门对滁州宇达多 年开发业绩的认可。

2)组建专业化销售团队。随着集团业务快速扩展,高效率的专业化分工日益提上日程。去年2月成立了尚宇销售公司,对集团内部分在建项目进行专业销售,在不到一年时间内销售额达12亿元,体现了专业团队的力量。

3)组建专业化的物业管理公司。物业服务的优劣直接关系到品牌的传播和公司形象的提升。在考察了众多物业公司的基础上,集团引入专业化人才,组建了宇智物业,已在芜湖东方红郡销售过程展示了良好形象。目前正在逐步将业务扩展至芜湖、滁州和南京的楼盘项目。

4) 人事管理初显成效。人在上为企,企无人则止。业务的扩展,使得对人才的需求快速增加。去年集团在引入上市公司人力资源管理专业化人才后,改进了人事管理制度和流程,使得人事管理初步走上了专业化管理道路,改变了过去人才招聘各自为政局面。今年,集团人事方面将继续推进改革,建立统一的人才招聘、培训和考核 体系。

5)信息化建设逐步推广应用。继2009年底推广用友ERP财务系统后,今年4月,集团对销售管理信息系统又上马了明源销售管理软件,目前已推广到各个项目使用,做到了财务与销售数据即时可见。

6)品牌得到专业化统一推广。去年,集团开始统一对外使用“宇业”品牌,并冠名到各个楼盘名称前,进行专业的品牌推广,进一步提升了公司形象和品牌知名度。

2010年同时也是集团股权布局、产业布局、区域布局和人事布局更为合理的一年。

1) 股权结构更加合理,打造了集团发展战略构架。企业是资本集聚的产物,同时企业也是资本之源。公司自创立以来,特别是近年引进普凯基金、凯晨资本、建银资本和河山资本,大大地提升了集团的战略扩展能力。股权结构也是不断处于变化之中,原则上是一直朝着有利于公司规模扩大,效率提高,管理更为规范的股权结构演 变。

2) 深入推进产业布局,增强防范重大风险的抗打击能力。经过十几年的探索和实践,集团公司除坚持做大做强房地产主业之外,积极渗入房地产上游链条,投资金融行业,同时向下游经营性物业展开布局。在商业地产方面以收购了广州新中国为标志形成了几十亿的商业地产基业。以参与扬子银行、九华山银行、滁州银行和国富基 金、润瑞投资初步布局形成金融业的产业群体。

3) 积极研究和关注产业转移,把握经济发展的主流方向,完善集团区域布局。踩准经济发展的节拍,及时出手,进行趋势性投资,实现跨越式增长,是我集团近二十年来战无不胜的一大法宝。集团在未来几年,将一如既往坚持“南中国三线城市运营商领跑者”的战略定位,积极推进“深耕皖江,扩展江北,站稳湖南,布局港澳” 的区域布局。 

二、新形势,新问题,新挑战

我们始终面对一个复杂多变的外部世界,房地产行业作为准金融行业,是受经济波动影响最大的行业之一,做房地产投资,盈利机会更多的还是来自于中国经济发展的周期增长,和全球经济波动的机缘。

面对目前经济新形势,我们要着力于以下几点

第一,基于中央政府对房地产市场的政策,预计今年银行融资难度将增大,不确定性大大增加。因此,所有公司今年的第一任务是制定融资计划,春节前必须将计划上报集团。

第 二,抓紧人才队伍建设,落实三类人才的招聘和培养。一是优秀的工程技术人才。目前各公司工程均实现两部制,即工程部和成本控制部,急需专业人才来充实。二是高水平的专业化人才。如:总工程师、总规划设计师、资本市场专才等。三是综合性的高管人才。如总经理、常务副总级的高级管理人才。

第三,强化内部管理。过去我们的优势是善于捕捉商机实现跳跃式发展,但是随着城镇化进程完成,价值洼地逐渐填平,这样的机会越来越难以寻找。如何保持和增强核心竞争优势,那就是必须依靠管理赚钱,建立一整套成本管理制度和流程,靠常态管理赚钱。

三、新目标,新策略,新梦想

站在2010年荣耀的山巅之上,我们又踏上一个新的发展起点,未来两三年如何发展?2011年的新目标是,集团销售目标是50亿元,争取在二三年内集团净资产达到100个亿,总资产达到200亿元规模;土地储备增加200万平米。

如何实现以上战略目标,继续坚持做大、做强、做实具体有以下要求:

1) 坚持做三、四线城市领跑者,未来一年地产项目争取扩展到16个城市。一是重点关注皖江流域、关注巢湖,可力争适时介入宿州项目,对于农业人口基数大,市区发展滞后的城市是最有希望的要冲;二优先展开泰州项目,泰州项目前期工作到位,有望春节后率先实际运作;三是进一步展开湖南项目,如岳阳、长沙和衡阳等 地。

2) 实施积极的柔性扩展战略。我们处在一个伟大的时代,伟大的国家,要树立积极的人生观,寻求一切发展机会。即所谓积极,就是不停步,在调整中寻找一切发展的机会,小调整小机会,大调整大机会,通过调整上一个台阶。所谓柔性就是避免与市场、与战略对手一对一、硬碰硬的决战:具体来讲,一是购并,如岳阳模式,全 椒模式;二是与高科技、上市公司合作,如芜湖德豪润达;三依托机构基金展开项目做“代工”,启发并购。

3)继续采取积极的销售政策,降低负债率,提高毛利率,加快周转率。提高项目决策的科学性,对目标市场进行详细调研,除了房地产市场调研外,还要从城市经济规模、产业结构、交通、城市发展方向等方面进行全方位权衡。

4) 力避风险,保持资金链条不断裂。各公司要加强预算管理,完善资金管理,制作财务月历。同时为控制风险,我们也要做几个资金池子:第一个池子是保留一些可变现、可流动和可增值的优质资产,如和府奥园项目,各楼盘的景观房等;第二个池子是保留一部分金融性资产,如股票和债券;第三个池子是投资那些具有源源不断 现金流入的物业,如酒店和商业地产;第四个池子是寻找有潜力的股东和合作伙伴,随时可调用大笔现金。

5)立即建立人力资源部,建立人力资源档案,绩效考核体系。实行总经理培养计划,增配副总,为总经理配男秘书,同时将资质好的青年人才放到一线去锻炼培养。

6)组建集团商业管理公司,购买集团内所有优质商业资产;加大对资本市场投入,进行探索性投资。

7)继续推进制度化和规范化建设。通过上市准备过程,我们将进一步向上市公司管理体制靠拢,按上市公司标准规范公司各项管理。建立专门财务公司,设立财务监理;设立审计处,对每个公司项目每年都要提供审计报告;建立科学决策机制;拒绝腐败份子。

我有信心在未来两三年将集团公司发展成为区域性龙头公司,同时希望各位在各自岗位继续努力,对集团发展做出更大贡献。

2011,宇业人必将创造更大的新奇迹和新荣耀,新的梦想必将实现!

 

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